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婚嫁平台生存差异大盘点,谁能笑到最后?

  导读:纵观目前的婚嫁市场,定位平台型的企业已经越来越多,在激烈的竞争态势下,“天派型”平台以其获取流量大、传播范围广等优势,优先在行业内活跃起来,而“地派型“企业也是靠着自己强大的渠道资源和行业经验迅速崛起。天派和地派型平台有着明显的生存差异,究竟谁能笑到最后,笔者和大家一起来扒一扒!

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  结婚是民众刚需、客单价高,市场规模更是达到8000亿之多,再加上婚嫁一直被大家打上了暴利的标签,这吸引了众多创业者排队进入;而婚嫁市场的消费低频现状,也面临着新用户获取成本高、服务后营销价值小的问题,这些弊病让众多投资者望而却步。在互联网全面向传统行业渗透的大背景下,传统婚嫁企业面临着线上平台去中介化、打破信息不对称的压力;与此同时,有战略眼光的传统企业家也在迎合互联网的趋势,在原有的业务上寻找到突破。

  天派凭借产品优势,成就一片活跃

  在婚嫁的婚宴、婚纱摄影和婚礼策划产业链上都兴起了很多线上平台,放眼看去有:到喜啦、ONLYLOVER以及婚礼纪等,以他们为代表的天派型企业都有哪些生存特征呢:

  1、获客渠道广、流量大。平台邀请线下婚庆商家入驻,整合产业链的资源,借助百度推广、微博微信运营以及APP的拓展,吸引大量的需求用户。平台必须保证源源不断的活跃用户,这样才能给商家导流,进而变现存活下去。

  2、个性化、聚焦服务定制。以新人个性定制为需求点,作为切入点把新人带入婚礼筹备的过程,符合年轻人独特的品味。在线上平台用户可以自主测试、勾选自己的风格,最终输出婚礼方案供选择。

  3、去中介化、可选择性。线上平台通过打破信息不对称,帮助用户和婚嫁手艺人建立连接,建立起价格优势。提高效率、降低成本是此类平台的竞争优势。

  4、用户粘性较高。通过请柬和婚礼记录切入,请柬在婚礼前传播量很广,在婚礼现场众包婚礼纪录使得互动性大大加强,综合来看提高了平台用户的粘性,也聚集了精准用户。

  地派依赖资源,构筑服务强壁垒

  地派型企业主要是传统自身创新,两个类别分别是:以婚派代表的传统商家借力互联网转型和以喜事管家、婚礼大亨为代表的婚礼人借力互联网创新。在互联网+的时代下,地派型企业纷纷开始互联网创新,他们强大的线下优势是不容小觑的。

  1、线下资源雄厚。地派型企业得益于团队丰富的线下资源和强大的行内人脉关系,他们在一站式婚礼堂的拓展和资深婚礼策划师的招募上有着天然的优势,可以确保足量服务需求以及品质。

  2、资深的行业经验。不论是哪家传统商家,都是在婚嫁行业摸爬滚打很多年的企业,他们通过自身经历所积攒起来的经验,是任何线上平台所无法比拟的。

  3、强大的人才储备。婚嫁服务离不开人,很多传统企业都有自己的人才学院,婚派就依托花海阁的人才资源,搭建了自己的结婚规划师团队。而且,人才学院是不断开班的,不管人员的流动有多大,地派型企业都能从容应对。

  聊完了天派和地派型企业的生存差异,大家觉得谁能笑到最后呢?笔者认为:在互联网时代下,线上的产品和运营模式,复制起来很容易。而线下资源的积累就没有那么容易了,企业的经验、人脉资源、人才贮备,不是一朝一夕就能形成的。他们建立的线下强壁垒,线上平台靠什么去突破呢?所以说,传统商家自身的互联网创新,可以说是行业发展的新拐点,也是逼着看好的婚嫁发展的未来之路。

  服务体验和盈利能力,是企业赖以生存的根本

  做婚嫁服务,用户群是很明确的,就是在筹备婚礼的新人。单价高、群体小是基本条件,同时在整个行业中,老顾客带新客户是一个很大的订单入口,那么在这种条件下,线下的人工服务就应该参与的更多。

  那么,首先需要我们重视的就是优质的服务体验。因为婚礼准备更多强调的是线下的服务体验,口碑好了,订单的转化率自然就高。线上平台的优势我们是不能忽视的,但是婚礼作为绝对低频的产业,需要我们重视的还是线下的用户体验。线上你的功能再完善,用户还是需要是要到线下去真正的体验。所以说,在线上提供便捷的服务流程之后,优质的线下服务才是提高订单转化率的关键要素。

  大家都说:不盈利的企业是不道德的!笔者觉得做一个企业,追求利润是第一位的,你不赚钱就是在危害社会。经营的最终目的是盈利,所以你的盈利能力就决定了你在这条路上能走多远。如果说线下的“用户体验”可以决定平台的价值,那么你的“盈利能力”则决定平台的未来。互联网推动下婚礼2.0时代,是以婚宴酒店、婚纱摄影和婚礼策划为核心,与周边40多个行业相融合,在整个产业中创造出非常可观的收益。而如何创造出一个模式轻、复制速度快、达到规模经济的核心业务的经营模式,可以直接影响一个企业的盈利能力。同样在2.0的时代下,冗长的婚嫁产业链能够创造出更多的衍生业务,是可以从其他业务方面提高平台的盈利能力,40个行业相融合所能够产生的经济效益是我们无法想象的。

  天派和地派型企业同步发展,我们俨然看到婚嫁行业,正在一步步被互联网改变。无论是什么类型的企业,经营的本质仍是服务体验和盈利能力,只有从用户角度出发,真正解决用户难题,具有盈利能力的企业才能获得长远发展!

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